L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione snello dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer. Responsibilities Principali Responsabilità
* Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
* Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
* Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
* Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti. Sviluppo Nuovo Business
* Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
* Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura,



utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
* Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi. Attività Tecnico-Commerciale
* Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
* Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
* Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
* Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area. Requisiti Must have
* Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
* 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
* Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
* Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
* Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.




* Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Patente B. Plus
* Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
* Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
* Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. Competenze Chiave
* Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
* Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
* Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
* Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
* Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
* Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
* Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
* Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile
Requisiti
* Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
* 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
* Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
* Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo busines

📌 Area Sales Engineer (San Zeno Naviglio)
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📍 San Zeno Naviglio