Certform, Agenzia per il Lavoro del Gruppo C360 specializzata in consulenza HR e Sales recruiting, ricerca per importante Azienda di trasporti e spedizioni express in forte crescita, n°1 figura da inserire nel ruolo di: BUSINESS DEVELOPER E ACCOUNT MANAGER B2B
per le province di Napoli o Caserta
La risorsa selezionata, facendo capo al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguenti attività :
- Gestione continuativa del rapporto con il cliente
- Gestione del processo di rinnovo contrattuale
- Identificazione e sviluppo di opportunità di upselling
- Aggiornamento del CRM/Software aziendale
- Collaborazione con il team customer success e il team prodotto
- Identificazione dei cluster
- Cold calling
- Gestione dei feedback dei clienti
- Gestione delle demo e delle presentazioni commerciali
- Redazione e presentazione delle proposte commerciali
Responsabilità legate al ruolo :
- Garantire il rinnovo e la retention del portafoglio clienti assegnato
- Upselling & Cross-selling
- Risk Managment
- Garantire che i lead siano in linea con il target aziendale
- Gestione integrale del ciclo di vendita
Hard skill richieste :
- Diploma di scuola media superiore
- Esperienza pregressa in qualità di account settore B2B di almeno 2 anni nei servizi
- Capacità di gestione delle obiezioni e conoscenza delle tecniche di vendita
- Patente B ed auto propria
- Residenza nella regione Campania
Soft skill richieste :
- Resilienza
- Comunicazione persuasiva
- Ascolto attivo
- Time Management
- Orientamento all’obiettivo
- Energia commerciale
- Gestione del Feedback
- Problem solving
Offriamo al sales che verrà inserito in azienda:
- Iniziale contratto a tempo determinato di 3 mesi, con netto pari a 1200€ mensili + provvigioni; successivamente, inquadramento con P.VA incarico MONOMANDATARIO :
- RETRIBUZIONE :sistema provvigionale dal 3% al 7% su valore imponibile del fatturato generato per i primi 6 mesi. Dopo i primi sei mesi verrà corrisposto l’1% per sempre su quanto fatturato grazie ai clienti acquisiti.
- PREMIO: sistema welfare in fase di sperimentazione.
- Affiancamento e possibilità di crescita professionale.
L’Iter di selezione avverrà secondo i seguenti step :
- Screening dei CV da parte del team Ricerca & Selezione di Certform.
- Videocall conoscitiva con il recruiter Certform per approfondire il profilo e le motivazioni.
- Prova pratica con breve simulazione di telefonata tramite AI, per valutare competenze comunicative e approccio commerciale.
- Videocall conoscitiva con Certform e referenti azienda cliente
- Incontro in presenza con i referenti aziendali
- Giornata di affiancamento con il Direttore commerciale dell’azienda.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA
Retribuzione: €21.732,92 - €69.869,71 all'anno
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Marano di Napoli, Campania)
📌 Commerciale Settore Spedizioni (Marano di Napoli)
🏢 Certform Sb
📍 Marano di Napoli
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