Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l'offerta aftermarket e a fornire insights pratici alle decisioni strategiche.
Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.
Retribuzione / Benefits
programma di benessere
bistrot aziendale
uffici con postazioni ergonomiche
occasione di carriera internazionale
workshops, seminari e formazione online
retribuzione lordo annuo commisurata all'esperienza
Responsabilità
Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali
Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze
Identificazione di possibilità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell'aftermarket
Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato
Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo
Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi
Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali
Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita
Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali
Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review
Requisiti fondamentali
Laurea (Economia, Marketing o discipline affini)
Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali
Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi
Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket
Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato
Buona conoscenza della lingua inglese
Ottima padronanza Excel
Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi
Gestione relazioni e conflitto
Orientamento al cliente
Comunicazione efficace
Collaborazione interfunzionale
Problem solving
Excel
SAP
📌 Key Account Spare Parts Provincia Di Monza E Della Brianza
🏢 Vaillant
📍 Provincia di Monza e della Brianza
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