JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale.

Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.

L’azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare i mercati esteri, coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici, contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità.

Cosa farai

In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di:

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- Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente.

- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore.

- Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e opportunità di ampliamento del business.

- Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati.

- Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle occasione.

- Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l’ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate,



seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all’acquisizione dell’ordine.

- Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse.

- Collaborare con back office, pianificazione, produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali.

- Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione.

Chi cerchiamo

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- Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B.

- Esperienza nel coordinamento di un team commerciale, con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance.

- Risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri.

- Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione.

- Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali.

- Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale.

- Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline.





- Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali.

- Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee.

- Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale.

Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini, con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili.

La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento.

Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo.

Sede e organizzazione del lavoro

La sede di riferimento è in Emilia-Romagna, con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso.

Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri.

È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato.

Cosa offre l’azienda

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- Inquadramento con qualifica di Quadro.

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📌 Responsabile commerciale internazionale (Reggio Emilia)
🏢 JX Executive
📍 Reggio Emilia