ppUna scale-up B2B SaaS italiana focalizzata sullo skill-based talent management.
Attraverso AI e Machine Learning, permette alle aziende di mappare le competenze dei collaboratori in poche settimane, portando trasparenza e meritocrazia nei percorsi di crescita.
I numeri parlano esplicito: crescita da 6 a 20 persone in 15 mesi, oltre 1M€ di contratti già firmati e un obiettivo di fatturato pronto a triplicare entro l'anno.
L'ambiente è concreto, l'età media è sui 28 anni e il team è molto unito (una volta al mese si fa team building vero, dalla birra artigianale alla boxe).
/p h3Il contesto del ruolo /h3 pIl prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente.
Ora serve scalare.
Questa figura non entra per fare semplice esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.
/p ul liTrattative complesse: Gestione end-to-end del ciclo di vendita su aziende target medio-grandi (Enterprise).
/li liInterlocuzione alta: Dialogo costante con stakeholder decisionali,



muovendosi con disinvoltura tra Direzioni HR, dipartimenti IT e C-Level.
/li liCostruzione del processo: Messa a terra di metodo e struttura per rendere il processo di vendita ripetibile e scalabile.
/li liEsperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche a risorse umane (e-learning, ATS, Benessere...) /li liAbitudine a gestire cicli commerciali lunghi, strutturati e multi-stakeholder.
/li liMindset a metà tra strategia e pura concretezza: qui si definisce come si vende, non solo quanto.
/li liUn background all'interno di startup, scale?up o contesti SaaS ad alto ritmo è considerato un forte plus.
/li liVariabile: €****** - €****** (con bonus uncapped sulla performance) /li liEquity: Piano di Stock Options incluso nel pacchetto d'ingresso /li liWelfare: €***** all'anno /li liBenefit: Buoni pasto da €8 al giorno /li /ul h3Modalità di lavoro /h3 pModello ibrido (3 giorni nell'ufficio di Milano, 2 da casa) /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Account Executive | Ote 120K | Sales (Bardi)
🏢 Pietro
📍 Bardi