In SDG hai l'opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e di entrare a far parte di una delle società più all'avanguardia d'Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell'Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi.

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Il ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà.

Your Challenges

"Rules of the game" del partner: Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico;

Partner Management e Alliance Plan: Gestirai le attività legate allo sviluppo dell'Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner, valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti;

Sponsorship interna delle Alliance: Promuoverai le alliance all'interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership;

Orchestrazione di funzioni, team e alliance: Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie,



coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell'alliance. Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche possibilità di business;

Ciclo di vendita: Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dello stato delle opportunità e favorendo la comunicazione con i diversi responsabili SDG;

Reselling: Porterai avanti l'approccio di reselling di SDG, per introdurre nuove soluzioni dei partner presso clienti e progetti e fare in modo che sia SDG a vendere, ad esempio, le licenze all'interno dei propri progetti;

Content, Social Media e Alliance Directory: Curerai i contenuti dedicati alle alliance (LinkedIn, landing page, sito SDG), con post su attività, eventi e riconoscimenti dei nostri partner. Gestirai l'Alliance Directory sulle piattaforme interne di SDG, generando nuovi contenuti e aggiornando le informazioni in base all'evoluzione di ciascuna alliance;

Eventi: Promuoverai la presenza di SDG ai principali eventi di partnership (come il "Microsoft AI Tour") e agli eventi custom disegnati insieme al partner;

Nuovi processi di ricavo: Definirai i processi legati alle nuove fonti di ricavo (funding, CKP, ecc.), ordinando e documentando i processi dei partner;

Value Proposition:



Orchestrerai la value proposition incentrata sullo stack tecnico principale di ciascun partner, documentandola internamente (anche tramite presentazioni) e rendendola chiara a tutta l'organizzazione;

Alliance show room e acceleratori: Promuoverai gli "Alliance show room" (iLabs), assicurando documentazione e demo di progetti e asset realizzati con un partner presso un cliente. Sponsorizzerai dal punto di vista commerciale gli acceleratori chiave sviluppati dagli esperti tecnici di SDG (come Microsoft Radar e Data OS for Microsoft Fabric), affinché il partner conosca gli sviluppi, le soluzioni e i contenuti creati internamente;

FY Plan e Top Relation: Supporterai la definizione dell'FY Plan e il Target Setting delle alliance, oltre alle relazioni di alto livello tra SDG e i partner su scala Local, Region e Global.

Requirements

Background & Esperienza: Esperienza pregressa come Alliance Manager o in ruoli analoghi di gestione di partnership tecnologiche, maturata in contesti strutturati.

Ecosistema Partner: Conoscenza dei programmi dei principali vendor tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e dei relativi strumenti (Partner Portal, Deal Registration, funding, reselling).

Orientamento commerciale: Dimestichezza con il ciclo di vendita e capacità di individuare e sviluppare opportunità di business insieme ai partner.

Coordinamento & Relazione: Capacità di orchestrare funzioni e team diversi e di dialogare con interlocutori interni ed esterni a livello locale, regionale e globale.

Comunicazione: Capacità di produrre contenuti e documentazione (presentazioni, post, materiali per eventi) chiari ed efficaci.

Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la relazione quotidiana con i partner (verrà

📌 Alliance Manager Coordinator (Milano)
🏢 Sdg Group
📍 Milano