BANZAI

Commerciale B2B / Business Developer

AI, Software & Marketing

PUGLIA | AGENTE CON P.IVA

BANZAI integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese.

Ci rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei

processi e la misurazione dei risultati.

Per lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo Commerciali B2B / Business Developer, interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati.

FORMAZIONE PROFESSIONALE E SUPPORTO COMMERCIALE:

BANZAI considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del

proprio modello di sviluppo.

Il percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti.

La formazione commerciale riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative.

La formazione tecnica consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente.

Il percorso prevede affiancamento iniziale e formazione continua, con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite.

Durante l'attività, il commerciale potrà contare su:

- supporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle opportunità,



nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione;
- supporto tecnico specialistico per approfondire esigenze, valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano;
- strumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti;
- strumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative;
- risorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte.

L'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento

aziendale nelle diverse fasi del processo di vendita.

RESPONSABILITÀ DEL RUOLO:

La figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio

concordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito.

Le principali attività comprendono:

- individuazione e contatto di potenziali clienti B2B;
- incontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali;
- analisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità;
- presentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il
- supporto aziendale;




- sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori possibilità.

La capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale

dell'incarico. Eventuali contatti provenienti dalle iniziative BANZAI integreranno l'attività commerciale diretta.

PROFILO CERCATO:

Sono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua.

Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati.

Valutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale.

MERITOCRAZIA, PIANO ECONOMICO E CRESCITA:

BANZAI attribuisce un ruolo centrale alla meritocrazia, intesa come riconoscimento delle competenze, della qualità del lavoro commerciale e dei risultati conseguiti.

Il modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione:

valorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato.

È previsto un piano provvigionale di particolare rilievo, con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono premi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti.

Le condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema p

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