Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l'offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche.

Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.

Retribuzione / Benefits programma di benessere bistrot aziendale uffici con postazioni ergonomiche opportunità di carriera internazionale workshops, seminari e formazione online retribuzione lordo annuo commisurata all'esperienza

Responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali

Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze

Identificazione di possibilità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell'aftermarket

Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato





Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo

Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi

Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali

Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita

Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali

Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review

Requisiti fondamentali Laurea (Economia, Marketing o discipline affini)

Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali

Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi

Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket

Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato

Buona conoscenza della lingua inglese

Ottima padronanza Excel

Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi

Gestione relazioni e conflitto

Orientamento al cliente

Comunicazione efficace

Collaborazione interfunzionale

Problem solving

Excel

SAP

📌 Key Account Spare Parts (Pavia)
🏢 Vaillant
📍 Pavia