Risorse Professional , realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una realtà industriale imprenditoriale, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari e soluzioni industriali customizzate , è alla ricerca di una figura di: Export Manager, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche . La figura ricercata entrerà a far parte dell'area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri . La persona, inizialmente affiancata sulle specificità del prodotto, acquisirà una conoscenza approfondita dell'offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato.
Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l'obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato . In particolare, si occuperà di: Sviluppare nuovi mercati internazionali , individuando clienti, partner, rivenditori e nuove opportunità di business; gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell'area assegnata; effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti , organizzando in autonomia attività e trasferte; sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali; analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali,
interfacciandosi con l'ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni; seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa; partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario; monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo; collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportunità a maggiore complessità; contribuire alla costruzione e allo sviluppo della rete commerciale internazionale .
La posizione prevede una significativa componente di mobilità internazionale: è richiesta la disponibilità a trascorrere indicativamente almeno il 50% del tempo in trasferta , in funzione delle esigenze commerciali e dei mercati di riferimento. 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B, maturata in aziende industriali o nel settore della meccanica/macchinari; diploma o laurea in abito tecnico/meccanico; forte interesse verso il mondo tecnico-industriale e della vendita di soluzioni complesse; disponibilità a viaggiare frequentemente all'estero
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua, in particolare lo spagnolo, costituirà un plus; formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche.
CCNL: Metalmeccanico Industria
• RAL: € 55.000 - € 65.000
• Trasferte: circa 50% del tempo, internazionali
• Orario in sede: indicativamente 8:00–12:00; 13:00-17:00 con flessibilità in uscita, in funzione della durata effettiva della pausa pranzo
• Vantaggi: mensa aziendale con contributo del 60% da parte dell'azienda.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.