Restaurants Club è la suite AI "go-to-market" per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.RuoloSarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI‐first, questo è il posto giusto.Responsabilità principali
Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product‐fit.Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso.Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.Negoziazione & Closing – definire pricing,
superare obiezioni e firmare contratti.Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
Requisiti
2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).Track‐record di over‐quota e closing di deal a 4 cifre.Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.Autonomia operativa e attitudine alla "caccia" tipica di un contesto startup.
Competenze preferenziali
Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.
Proposta economica & Percorso di crescita
RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).Modalità ibrida: Bari, Lavoro da remoto 2 giorni alla settimana.Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.