La nostra azienda cliente è una importante e storica realtà industriale che opera come EPC/EPS e system integrator nei settori dell'automazione industriale, della distribuzione elettrica e delle utilities, sviluppando impianti e soluzioni customizzate per clienti industriali nazionali e internazionali di vari settori. In ottica di sviluppo e continua crescita, stiamo ricercando il con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi in ambito industriale, capace di coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati. La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business della Business Unit, con una duplice

responsabilità:
consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente, diventando un interlocutore commerciale di riferimento, e individuare nuove opportunità di mercato, sviluppando relazioni con nuovi clienti in Italia e all’estero. Principali responsabilità/attività
* Sviluppare i clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti, intercettando nuove esigenze e individuando opportunità di crescita nel medio-lungo periodo.
* Generare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo del mercato e networking in Italia e all’estero.
* Comprendere le esigenze e i piani di investimento dei clienti, entrando in relazione con gli interlocutori tecnici e decisionali e individuando progetti in linea con le competenze e l’offerta della Business Unit.




* Gestire il processo commerciale, dalla prima individuazione dell’opportunità alla definizione della soluzione, lavorando a stretto contatto con i team tecnici per sviluppare proposte efficaci e trasformarle in commesse.
* Promuovere sinergie all’interno del Gruppo valorizzando le competenze e le relazioni delle diverse Business Unit per ampliare le opportunità commerciali e costruire offerte integrate.
* Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit, condividendo priorità, opportunità e iniziative commerciali con il Business Unit General Manager.
* Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico, elettrotecnico, impiantistico o industriale.
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali e nella conduzione di cicli di vendita articolati.
* Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi responsabili tecnici, decisori aziendali e figure coinvolte nei processi di investimento.
* Attitudine a individuare occasione progettuali e a costruire relazioni commerciali durature.
* Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità.
* Un approccio collaborativo e trasversale, con la capacità di lavorare efficacemente insieme alle funzioni commerciali, tecniche e operative.
* Una buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri. La sede di lavoro è Cuneo, con apertura a valutare soluzioni flessibili. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager_ambito industriale (Piemonte)
🏢 HR Solutions & Results
📍 Piemonte