Sponsorship & Associations Specialist
- Milano, Italy Sponsorship & Associations Specialist Il contesto Aon Italia ha avviato un notevole piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimit territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacit di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. Nell'ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una leva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. Il ruolo La risorsa avr la responsabilit di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul segmento Middle Market e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento. Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunit tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.



Principali responsabilit Governance del portafoglio Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market. Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale. Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement. Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo. Iniziative commerciali e relazioni istituzionali Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi,



tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market. Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market. Valorizzazione della prossimit territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. Reporting & Analytics Reportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. Requisiti Esperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali. Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. Solide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi. Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di (es. Cerved o analoghi). Eccellenti capacit relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. Orientamento al risultato,

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