Chi siamo:

Dato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile.

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, protetto e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

Cosa farai:

-

- presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;

- relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio

- gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini





- sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target

- a fronte di adeguata qualificazione dell’possibilità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;

- affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;

- affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:

-

- esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est( è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);

- approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);

- conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);

- esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);

- propensione al lavoro in team;

- spiccate capacità di problem solving;





- attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;

- forte capacità di negoziazione.

Cosa offriamo:

-

- Flessibilità (#WEFLEX)

- Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato

- Contesto di lavoro stimolante e collaborativo;

- Ampio spazio alle capacità professionali;

- Percorso di crescita e sviluppo;

- Formazione continua

Pacchetto retributivo e inquadramento:

Range retributivo indicativo: da 60 k a 75 K + MBO 35%

La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Sede: Padova

Processo di selezione

Il processo di selezione prevede generalmente:

-

- Colloquio con il Recruiter

- Colloquio con la Funzione HR

- Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

-

- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

- Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter Sei la persona giusta se:

-

- Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.

- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosit

📌 Key Account Manager PAL Nord Est (Padova)
🏢 Zenita Group
📍 Padova