Il team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale.Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne.I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità.Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate.Di seguito le responsabilità principali:

- Generare nuove opportunità in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn
- Gestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di delivery
- Tradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione, growth e i creator
- Seguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editoriali
- Tenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamenti
- Raggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodo
- Curare la relazione con partner,



agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'azienda

Caratteristiche della persona ricercata:

- Atteggiamento proattivo ed empatico e una buona dose di carisma
- Conoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o Lusha
- Avere già lavorato con Notion, Google Slides e Canva
- Esperienza di vendita su digital audio, video o Connected TV
- Passione per i podcast
- Senso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quo

- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel mondo media, digital o advertising (agenzie media o creative, concessionarie, editori digitali, piattaforme)
- Esperienza diretta di vendita outbound: deve esserci una parte del proprio fatturato generato in autonomia, non solo gestito
- Buona conoscenza dell'ecosistema centri media, agenzie e clienti diretti
- Padronanza di LinkedIn Sales Navigator e di un CRM (HubSpot è un plus)
- Uso quotidiano di strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini) per ricerca, arricchimento dati e outbound
- Capacità di costruire presentazioni efficaci e di presentarle con sicurezza
- Inglese almeno B2, meglio C1: la realtà lavora sempre di più con clienti internazionali
- Vivere entro 1.5h di distanza da Milano o disponibilità a trasferirsi

L'azienda è una media-tech venture builder, che trasforma i podcast in brand editoriali scalabili. Leader nella produzione di podcast e video-podcast per aziende e nel podcast advertising, lavorando al fianco dei creator per offrire un formato pubblicitario unico basato sul podcasting.

- OTE €42.000 uncapped (RAL €30.000 + variabile legato agli obiettivi di fatturato)
- Percorso di onboarding e crescita strutturati: 2 check onboarding a 3 e 6 mesi + salary review annuale con check a 6 mesi
- Tempo indeterminato o apprendistato
- Riporto diretto al CEO
- Sede: Milano
- 2gg di lavoro in ufficio e 3gg di smartworking

📌 Account Executive (Milano)
🏢 Azienda riconosciuta
📍 Milano