Panoramica di Presentazione

Il nostro Cliente è un primario e strutturato gruppo industriale italiano, leader internazionale nella progettazione, produzione e distribuzione di calzature e abbigliamento per bambini (settore Kids / Footwear / Fashion). Con brand di riferimento a livello mondiale e una presenza capillare nei canali Wholesale, l'azienda unisce eccellenza manifatturiera, innovazione e forte sensibilità di prodotto.

Job Title e finalità di Ruolo: Sales Manager Kids

La risorsa, a diretto riporto dell'Head of Sales Kid, avrà la responsabilità di guidare la crescita del business e sviluppare una gestione commerciale strutturata nei mercati internazionali. Il ruolo richiede una figura strategica e pragmatica, capace di analizzare le performance di mercato, definire le priorità commerciali, gestire trattative dirette con Key Account strategici e coordinare l'articolata rete di agenti e distributori esteri.

Principali Valori Aziendali

- Eccellenza manifatturiera e qualità di prodotto
- Orientamento allo sviluppo internazionale e visione strategica
- Imprenditorialità, pragmatismo e lavoro di squadra

Organigramma

Riporto gerarchico: Head of Sales Kid

Principali Responsabilità

- Strategia di Vendita & Business Development: Tradurre le priorità commerciali in piani d'azione concreti per mercato, canale e cliente; identificare nuove opportunità di business rafforzando al contempo gli account consolidati;
- Sales Performance Management: Gestire budget, target di vendita, forecasting e KPI commerciali; analizzare periodicamente le performance (per mercato, cliente e prodotto) implementando azioni correttive e di sviluppo;
- Gestione Key Account & Rete Vendita: Gestire direttamente i clienti strategici e le trattative complesse; coordinare, supportare e monitorare la rete di agenti e distributori internazionali, garantendo il pieno allineamento con gli obiettivi aziendali;
- Market Intelligence & Prodotto: Raccogliere feedback strutturati su competitor, trend di mercato, pricing e distribuzione,



collaborando a stretto contatto con i team Merchandising, Prodotto, Marketing e Operations;
- Commercial Operating Model: Aumentare la disciplina esecutiva attraverso business review periodiche, forecasting affidabili e un costante monitoraggio dei processi di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali a crescente responsabilità, maturata nel settore Kids, Fashion o Footwear in contesti strutturati e internazionali;
- Solida esperienza nella gestione di budget di vendita, forecasting, analisi dati commerciali e KPI;
- Approfondita conoscenza delle dinamiche distributive internazionali (Wholesale, Key Account, Agenti e Distributori);
- Fluente conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (la conoscenza di un'ulteriore lingua straniera costituisce un plus significativo);
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali e alla presenza regolare presso la sede principale.

Abilità Personali (Soft Skills)

- Forte acume commerciale, pragmatismo e spirito imprenditoriale;
- Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di leadership trasversale;
- Sensibilità di prodotto e capacità di interpretare le esigenze dei mercati;
- Orientamento ai dati, attitudine all'organizzazione e spiccata capacità esecutiva.

Condizioni di contratto

- Sede di lavoro: Civitanova Marche (MC) oppure Milano (con presenza regolare – circa 2 volte al mese – presso l'HQ di Civitanova Marche per attività strategiche, di showroom e allineamento di prodotto)
- Modalità di lavoro: Full-time con elevata mobilità e frequenti trasferte internazionali
- Tipologia contrattuale: Inserimento diretto a tempo indeterminato
- Pacchetto retributivo a budget: 40.000 - 50.000 € (Retribuzione Fissa + Variabile/MBO legato al raggiungimento dei target + vantaggi aziendali e strumenti di lavoro)

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

📌 | Sales Manager Kids (Italia)
🏢 Etjca Group
📍 Italia