Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. New Business Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development. Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali. Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business. Sales & Closing Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura. Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali. Proposal & Pre-Sales Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.



Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica. Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle possibilità. Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti. Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse. Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven. Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company. Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita. Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente. Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1). Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese. Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese. Network professionale attivo. Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium. Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili. Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale. Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale. Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior. Team Sales dinamico e in crescita. Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale. Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale. Confronto diretto con Head of Sales e management. Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales. Percorso di crescita professionale. Modalità di lavoro flessibile. RAL: €50.000
- €55.000 + variabile fino al 100% della RAL. New Business acquisito. Ticket medio. Numero e qualità delle nuove opportunità generate. Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales. #

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