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Il Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione . Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato. Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento. Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati. Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento . Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti. Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente. Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario. Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente. Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente. Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali. Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario. Garantire la conformità ai processi di vendita AVL.



Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati. Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici. Patente di guida. Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business) . Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1 . Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni , dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC ) e della normativa sulle emissioni. Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito competente. Capacità di gestione e coordinamento delle persone. Disponibilità a frequenti trasferte. CCNL Metalmeccanico Industria AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti. Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale. R.
Sales / Business Development Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato Data di pubblicazione: 14 set 2026 AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura. #

📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 Avl Software And Functions
📍 Italia