Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale. Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager – Contract Logistics, Transport & Distribution, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo. Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo. Principali responsabilità
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.
• Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs, Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.
• Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case, modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.
• Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.
• Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.
• Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti,



favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.
• Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento competitivo, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale. Profilo ricercato
• Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni, in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.
• Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.
• Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.
• Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.
• Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.
• Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.
• Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.
• Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con risultati commerciali misurabili.
• Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare in un contesto internazionale.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero. Competenze personali Cerchiamo una persona con una resistente attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica,



conoscenza operativa e orientamento al risultato. In particolare, apprezziamo:
• Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovi clienti e capacità di individuare e costruire nuove opportunità di business.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
• Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale nella gestione delle attività commerciali.
• Orientamento agli obiettivi, alla redditività e alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
• Capacità di lavorare in team interfunzionali, coinvolgendo efficacemente le diverse Business Unit del Gruppo.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione. Cosa offriamo
• Inserimento in un gruppo logistico internazionale, strutturato e in continua evoluzione.
• Un ruolo strategico, con la possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo e alla crescita del business.
• Opportunità di proporre e sviluppare soluzioni logistiche integrate, valorizzando le competenze e il network internazionale del Gruppo.
• Collaborazione diretta con la Direzione Commerciale e con i responsabili delle diverse Business Unit.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione, alla collaborazione e ai risultati.
• Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze del candidato, compresa tra 55.000,00 euro e 65.000,00 euro.
• Sistema incentivante MBO, con bonus variabile legato al raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo del business.
• Auto aziendale a uso promiscuo. Sede di lavoro Basiano (MI), con disponibilità a trasferte presso clienti e sedi del Gruppo. Candidati Se hai esperienza nello sviluppo commerciale di soluzioni logistiche integrate, conosci il mercato della Contract Logistics e vuoi contribuire alla crescita di un gruppo internazionale, inviaci la tua candidatura Entra in Codognotto Group e contribuisci a sviluppare nuove opportunità di business, costruendo soluzioni logistiche su misura per i nostri clienti. Codognotto Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza le candidature nel rispetto delle pari opportunità. La selezione è rivolta a tutte le persone, indipendentemente dal genere, dall'età e da ogni altra caratteristica personale, nel rispetto della normativa vigente.

📌 Business Development Manager – Contract Logistics, Transport (Milano)
🏢 Codognotto
📍 Milano