Golmar è un’azienda leader nell’igiene e nella sanificazione professionale, con un portafoglio specifico di soluzioni dedicato al canale Food Horeca che comprende prodotti specifici per la detergenza e la disinfezione in ambito alimentare e le forniture di prodotti consumabili per il canale Ho.re.ca. Per rafforzare e sviluppare la nostra divisione Food Ho.re.ca in Italia, cerchiamo su tutto il territorio nazionale, figure di Responsabile di Area con forte DNA commerciale e spirito imprenditoriale, che sappia guidare una rete di agenti strutturata e allo stesso tempo sviluppare direttamente il territorio con piena responsabilità sullo sviluppo del business nel canale. La tua missione Il tuo focus principale sarà il mercato alimentare e horeca, segmento di business in forte espansione:
* Bar, hotel, ristoranti e stabilimenti balneari,
* Aziende di produzione alimentare di ogni dimensione (caseifici, panifici, salumifici e trasformazione carni, etc)
* Attività commerciali di generi alimentari (macellerie, ortofrutta, gelaterie, pasticcerie, etc)
* Ristorazione collettiva e mense aziendali. Il ruolo combina responsabilità strategiche e forte presidio operativo del territorio. Sarai chiamato a dare inizio e struttura alla zona; ad individuare, inserire e formare i venditori che comporranno la tua squadra. Sarai costantemente presente sul campo a supporto della rete vendita e dei clienti, svilupperai le competenze del team, definirai le priorità commerciali e contribuirai in prima persona alla crescita del fatturato attraverso l’acquisizione di nuove opportunità e il consolidamento del portafoglio esistente. Le tue responsabilità
* Costruire, gestire, motivare e sviluppare una rete di agenti




* Affiancare i venditori nelle visite a clienti potenziali e attivi
* Sviluppare direttamente nuovi clienti strategici
* Rafforzare le zone scoperte e ristrutturare aree deboli
* Selezionare, inserire e formare nuovi agenti
* Definire piani di sviluppo territoriale e priorità commerciali
* Monitorare KPI, fatturati e rotazioni prodotto
* Costruire relazioni solide e continuative con i clienti
* Essere il punto di riferimento commerciale per la divisione nella propria area Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una figura commercialmente strutturata, esperta del canal, autorevole, abituata a gestire reti vendita complesse e territoriali. Requisiti fondamentali:
* Esperienza nel canale di riferimento
* Esperienza reale nella gestione di agenti sul territorio
* Robusto orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti
* Capacità di intervenire su reti esistenti, riorganizzarle e potenziarle
* Leadership naturale e credibilità verso venditori senior
* Mentalità imprenditoriale
* Autonomia organizzativa e orientamento ai risultati
* Disponibilità a muoversi quotidianamente nella propria area
* Divisione in forte crescita
* Progetto con margini reali di costruzione e impatto
* Possibilità di incidere direttamente sulle scelte commerciali
* Ruolo chiave nello sviluppo territoriale
* Autonomia e responsabilità vera Se ti riconosci in un ruolo dove fare vendita, guidare persone e costruire business sono parte della stessa missione, candidati ora. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Team Leader | Area manager (Emilia-Romagna)
🏢 golmar
📍 Emilia-Romagna