Overview In questa posizione ti occuperai di guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, sviluppando e gestendo le possibilità di business. Lavorerai all'interno della BU Milk e della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, collaborando con l’Area Manager per ottimizzare le performance di area, agenti e prodotti. Rapporti e analisi ti aiuteranno a migliorare l'efficacia delle route e la gestione del credito, supportando anche il canale GDO e le attività logistiche. È un ruolo chiave per consolidare la presenza del marchio e guidare crescita sostenibile nel territorio di riferimento. Responsabilità
* Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
* Sviluppare e gestire la clientela del canale tradizionale; scouting e acquisizione nuove opportunità
* Analizzare la reportistica settimanale/mensile su performance di area, agenti e prodotti
* Monitorare le route degli agenti tentatisti e ottimizzarne l'efficacia
* Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali




* Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
* Coordinarsi con il deposito per logistica, sicurezza e gestione degli incassi Requisiti fondamentali
* Esperienza 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale
* Conoscenza canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente nella zona di riferimento
* Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendita di alimentari freschi
* Spiccate capacità analitiche e organizzative; gestione rischi/opportunità
* Conoscenza delle principali tecniche di vendita
* Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito
* Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
* Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale
* buone doti relazionali
* teamworking
* problem solving
* analisi dati e reportistica
* gestione crediti
* negoziazione

📌 TERRITORY MANAGER NORD-OVEST (Parma)
🏢 Lactalis
📍 Parma