Overview In questa posizione si guida lo sviluppo commerciale nel Sud Italia, ampliando il portafoglio clienti attraverso visite sul territorio, prospezione e nuovi canali di vendita. L’obiettivo è promuovere servizi chiave per aziende di trasporto, costruendo relazioni di fiducia con clienti e prospect. Lavori in un contesto internazionale con focus su growth e innovazione, collaborando con marketing e team operativi per aumentare la penetrazione di mercato. Retribuzione / Benefits
* Retribuzione annua lorda 40-45K su 14 mesi
* Sistema incentivante basato sui risultati di vendita
* Auto aziendale
* Telefono cellulare
* Laptop
* Inserimento in contesto internazionale e dinamico Responsabilità
* Ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia con autonomia e orientamento ai risultati
* Prospect e sviluppare nuovi canali di vendita, anche tramite partner e reti di servizio
* Preparare offerte, gestire trattative e definire condizioni contrattuali
* Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo
* Collaborare con Marketing e Comunicazione per promozione online e fiere
* Garantire uso efficace del CRM e reporting commerciale
* Proporre iniziative commerciali per aumentare penetrazione e fidelizzazione
* Gestire attività sul territorio e pianificare appuntamenti (circa 3 a settimana)
* Raggiungere obiettivi di vendita sfidanti e rappresentare professionalmente i valori aziendali Requisiti fondamentali
* Esperienza significativa in ruoli di vendita diretta B2B, preferibilmente nel trasporto/mobilità/servizi fleet o settori affini
* Conoscenza delle dinamiche del mercato dei trasporti merci e delle esigenze operative dei vettori
* Capacità comprovata di sviluppare recente business e raggiungere obiettivi di vendita
* Ottime capacità di negoziazione e orientamento al cliente
* Autonomia operativa, proattività e rappresentanza dei valori aziendali
* Buone capacità organizzative e di pianificazione sul territorio
* Disponibilità a frequenti trasferte (tre appuntamenti/giorno in media)
* Buona conoscenza di strumenti digitali e social selling, in particolare LinkedIn
* Patente di guida categoria B
* La conoscenza dell’inglese è titolo preferenziale
* orientamento al cliente
* negociation/negotiation
* autonomia operativa
* CRM, reporting commerciale
* LinkedIn e social selling
* strumenti digitali generici
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.