Overview In qualità di Client Executive supporti la crescita di clienti strategici nell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze in opportunità di progetto e business. Lavori a fianco di team multidisciplinari per offrire soluzioni di valore coerenti con le necessità del cliente. Gaia alla tua capacità di negoziazione e orientamento ai risultati per consolidare relazioni di lungo periodo e rafforzare il posizionamento di Lutech nel settore. Un ruolo chiave per guidare trasformazioni digitali e soluzioni IT in contesti pubblici e istituzionali. Retribuzione / Benefits
* Buoni pasto
* auto aziendale
* inquadramento CCNL Commercio livello I
* retribuzione fissa + variabile
* sede Roma, full on-site Responsabilità
* Guidare l’intero ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura
* Sviluppare e consolidare relazioni con clienti strategici e stakeholder a livello C-Level
* Identificare nuove opportunità di business in Digital Transformation e servizi IT




* Definire piani commerciali per il portafoglio assegnato
* Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con esigenze dei clienti
* Contribuire a obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al posizionamento del Gruppo Requisiti fondamentali
* Esperienza >=5 anni in business development, account management o vendita consulenziale in contesti complessi nel Public Sector
* Gestione e sviluppo di clienti nel settore Difesa & Interforze
* Conoscenza canali di vendita PA, Accordi Quadro e Convenzioni
* Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
* Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
* Relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
* Buona conoscenza lingua inglese
* ottime capacità di negoziazione
* relazione e comunicazione a livello executive
* orientamento ai risultati
* leadership e collaborazione cross-functional

📌 Client Executive | Area Difesa (Latina)
🏢 Eustema
📍 Latina