LHH Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove occasione su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull'area Operations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
* Gestione dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
* Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level ? costruendo consenso su più tavoli
* Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
* Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
* Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti

requisiti:
* Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
* Provenienza da contesti come:
* software industriale (MES, SCADA, IoT)
* consulenza nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi
* automazione industriale / servizi tecnici
* Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder




* Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
* Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
* Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese Nice to have
* Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
* Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation
* Network attivo in ambito manufacturing
* Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot) Inquadramento:
* Contratto a tempo Indeterminato
- CCNL Metalmeccanico
- Piccola Industria
* RAL: 40.000,00
- 50.000,00
* MBO + Welfare
* Auto Aziendale uso promiscuo
* Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
* Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
* Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite

📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze