QM Selezione, attiva nell'Executive Search su tutto il territorio nazionale, ricerca per una consolidata realtà del settore della componentistica meccanica e delle trasmissioni di potenza, appartenente a un gruppo industriale italiano con una solida tradizione imprenditoriale e una presenza internazionale, oggi impegnata in un percorso di crescita e sviluppo commerciale, un: RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA Profilo ideale
* 1. Esperienza nella vendita tecnica B2B, indicativamente di 3-7 anni, nelle trasmissioni meccaniche, nella componentistica o nell'automazione industriale; saranno valutate esperienze equivalenti in settori affini;
* 2. Esperienza con clienti industriali, costruttori di macchine e distributori specializzati;
* 3. Preparazione tecnica e capacità di comprendere le esigenze applicative, collaborando con le funzioni tecniche;
* 4. Autonomia nel ciclo commerciale: sviluppo opportunità, offerte, negoziazione e conclusione delle trattative;
* 5. Capacità di acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio, con attenzione a marginalità e servizio;
* 6. Organizzazione, orientamento agli obiettivi, affidabilità, capacità relazionali e riservatezza;
* 7. Diploma tecnico o preparazione equivalente; capacità di presentare prodotti e soluzioni a interlocutori tecnici e commerciali;
* 8. Padronanza degli strumenti informatici per la gestione e il monitoraggio dell'attività commerciale;
* 9.



Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; prossimità alla sede o disponibilità a un'organizzazione della presenza compatibile con il ruolo. Il ruolo prevede responsabilità operativa sulla gestione e sullo sviluppo commerciale in Italia, senza riporti diretti e con il supporto della Direzione e delle funzioni interne. Saranno valutati anche tecnici-commerciali e Area Sales Manager già autonomi nella vendita B2B, pronti ad assumere una responsabilità più ampia. Responsabilità del ruolo
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e acquisizione di nuove opportunità sul territorio;
* Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni, con il supporto delle funzioni tecniche;
* Gestione di offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali concordate;
* Pianificazione delle visite e monitoraggio di risultati, marginalità e opportunità aperte;
* Coordinamento con ufficio tecnico e back office per dare continuità alle richieste dei clienti e alle opportunità commerciali. Inserimento: da concordare, considerando gli eventuali obblighi di preavviso. Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con attività commerciale sul territorio nazionale. Inquadramento e retribuzione: rapporto di lavoro dipendente; RAL fissa annua: 40.000-45.000, commisurata a esperienza, competenze e autonomia, oltre a benefit e MBO da concordare in funzione di specifici obiettivi. Dotazioni e organizzazione della presenza saranno definite con l'azienda. La selezione rispetta il principio delle pari occasione (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS" #J-18808-Ljbffr

📌 RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA (Parma)
🏢 IQM selezione
📍 Parma