pIl nostro Cliente è una primaria realtà in robusto crescita, attiva come System Integrator per l’automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato. /ppNell’ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una /ph3Business Development Manager. /h3pLa persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato. /ph3Responsabilità: /h3ulliMappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori /liliGenerazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ). /liliGestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo. /liliCollaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico. /liliMonitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.



/liliAnalisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive. /liliRaccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche. /li /ulh3Requisiti e Competenze /h3ulliComprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico. /liliSolida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi. /liliAbitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale. /liliCapacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline. /liliOttima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus. /li /ulh3Altre informazioni /h3pSede di lavoro: Provincia ovest di Torino /pp50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali /ppsmart working /pp#LIMA1 /p

📌 Business Development Executive (Italia)
🏢 Dikton
📍 Italia