Descrizione azienda Per conto di un'importante realtà operante nel settore Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della Sicilia Occidentale. Posizione La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale. Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato. Nel dettaglio, si occuperà di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente; Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando opportunità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto; Condurre le trattative commerciali, negoziando accordi contrattuali, condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività; Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale; Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget; Analizzare costantemente l'andamento del mercato,



le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità di business e definendo eventuali azioni correttive; Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali; Interfacciarsi con le funzioni aziendali di Marketing, Produzione, Logistica e Finance per garantire un'efficace gestione delle attività commerciali e un elevato livello di servizio al cliente; Gestire eventuali criticità commerciali e operative, individuando soluzioni tempestive ed efficaci per assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti. Requisiti Diploma/Laurea in economia, marketing, o discipline affini (preferibile); Almeno 3-5 anni nel ruolo e nel settore F&B; Forti capacità analitiche, competenze di negoziazione e di problem-solving; Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e di reporting (es. Pacchetto Office avanzato); Disponibilità a svolgere spostamenti frequenti per incontrare i clienti; Motivazione e orientamento ai risultati. Altre informazioni RAL indicativa50.000 €, oltre a premio e benefit. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.
Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Key Account Manager (Palermo)
🏢 WeHunt
📍 Palermo