pManager
- Software Sales /ppbLocation: /b ITA
- Bassano del Grappa /ppbRemote Type: /b Hybrid (8 days/month) /ppbTime Type: /b Full time /ph3Job Description /h3pbWolters Kluwer Italia /b, punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni software per professionisti e imprese, ricerca per la funzione bSales /b della divisione bTax Accounting /b un profilo di: /ppbSALES MANAGER /b /ppLa persona entrerà a far parte di un contesto multinazionale strutturato, agile e in robusto evoluzione, assumendo la responsabilità di un team di Sales Representative attivo nel territorio del bNord-Est Italia /b. /ppIl ruolo offre l’opportunità di guidare un team commerciale in una fase importante di evoluzione del modello di vendita, con una crescente attenzione allo sviluppo di nuovo business, alla valorizzazione del portafoglio clienti e all'utilizzo di strumenti e metodologie commerciali strutturate. /ppCerchiamo un Sales Manager con una solida esperienza nel settore software, capace di combinare borientamento ai risultati, leadership delle persone e presenza sul territorio /b. La persona avrà un impatto diretto sia sulla crescita del business sia sullo sviluppo professionale del team. /ppbResponsabilità: /b /pulliGuidare, motivare e sviluppare un team di Sales Representative attraverso coaching, mentoring e affiancamento sul campo. /liliAssicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali del territorio e del team. /liliSupportare il team nello sviluppo di nuovo business e nell'acquisizione di nuovi clienti. /liliPromuovere una cultura commerciale orientata alla nuova acquisizione, trasferendo al team metodologie, strumenti e best practice di hunting. /liliGarantire una gestione efficace del portafoglio clienti attraverso attività di retention, upselling e cross-selling. /liliMonitorare pipeline,



forecast e KPI commerciali assicurando visibilità e controllo del business. /liliGarantire l'utilizzo strutturato del CRM come strumento centrale di gestione delle opportunità e delle performance. /liliAnalizzare i risultati commerciali e definire azioni correttive e piani di miglioramento. /liliSupportare la crescita professionale delle persone attraverso feedback continui e sviluppo delle competenze. /liliCollaborare con il management e con le altre funzioni aziendali per l'esecuzione delle strategie di business. /li /ulpbRequisiti: /b /ph3Esperienza e competenze commerciali: /h3ulliEsperienza consolidata nella vendita B2B di software, applicativi gestionali o soluzioni SaaS. /liliTrack record comprovato nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti. /liliEsperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita. /liliSolida capacità di gestione di pipeline, forecast e KPI commerciali. /liliEsperienza nell’utilizzo di CRM per la gestione del business e delle opportunità. /liliForte capacità di analisi e controllo delle performance commerciali. /li /ulh3Leadership e People Management: /h3ulliEsperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali. /liliCapacità di coaching, mentoring e sviluppo delle persone. /liliLeadership orientata ai risultati e alla crescita del team. /liliCapacità di gestire performance differenti, valorizzando il potenziale delle persone.



/liliAttitudine a creare un contesto collaborativo, positivo e ad alte prestazioni. /li /ulh3Competenze personali: /h3ulliForte orientamento ai risultati. /liliOttime capacità relazionali, comunicative e negoziali. /liliMentalità imprenditoriale e approccio proattivo. /liliMetodo, organizzazione e capacità di definire priorità. /liliCapacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione. /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio. /liliBuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. /li /ulpbRequisiti preferenziali: /b /pulliEsperienza nei mercati degli Studi Professionali e/o delle PMI. /liliProvenienza da aziende SaaS, software house o system integrator. /liliEsperienza nella gestione di team con responsabilità sia di nuova acquisizione sia di sviluppo del portafoglio clienti. /liliLaurea in discipline STEM o Economiche. /li /ulpbCosa offriamo /b /ppEntrerai a far parte di una realtà leader di mercato che investe costantemente nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo del business. /ppAvrai l’occasione di: /pulliGuidare e sviluppare un team commerciale in un territorio strategico. /liliContribuire direttamente alla crescita del business e alla trasformazione del modello di vendita. /liliLavorare a stretto contatto con il management commerciale. /liliOperare in un contesto internazionale, vivace e orientato all'innovazione. /liliAccedere a percorsi di formazione continua e sviluppo professionale. /li /ulh3People First /h3pMettiamo le persone al centro, promuovendo benessere, inclusione e crescita professionale. /ph3Continuous Learning: /h3ulliAccesso a piattaforme di formazione professionale e tecnologica. /liliProgramma di sviluppo interno #GROW. /liliCommunity di knowledge sharing. /liliPercorsi di

📌 Manager, Software Sales (Italia)
🏢 Wolters Kluwer
📍 Italia