pbChi siamo /b /p pIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. p pbCon Sibill, cambiamo tutto questo. /b /p pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio concorrenziale. /p pOggi supportiamo boltre 5000 aziende e studi /b in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una bSerie A da €12 milioni guidata da Creandum /b — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a b€18,7 milioni /b complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. /p pSiamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. p pStiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. p pPer anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). b /p ul lipbCostruisci il canale, non ci entri dentro. /Le prime persone AE definiranno playbook, metodo di demo e passaggio di consegne con i BDR. /p /li lipbCoaching e shadowing. /b Lavori a fianco di chi ha costruito team Sales da zero, con feedback continuo su call e demo. /b Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa. Le opportunità di crescita,



verticali o orizzontali, si aprono in fretta. /p /li /ul pbIl ruolo /b /p pIl tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR Outbound: riceverai lead già qualificati tra le medie imprese italiane e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, dalla prima demo alla firma. /p pÈ un ruolo intenso e veloce, con cicli di vendita più complessi rispetto alla PMI, più decisori coinvolti e interlocutori di livello alto. /p pbCosa farai /b /p ul lipCondurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda /p /li lipGestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal /p /li lipCoinvolgere e allineare più stakeholder (imprenditori, CFO, responsabili amministrativi) durante il processo di acquisto /p /li lipAccompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che l'azienda estragga valore reale dal prodotto /p /li lipChiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile /p /li lipGestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato /p /li lipCollaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne /p /li lipContribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound /p /li /ul pbSei la persona giusta se /b /p ul lipHai 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing,



preferibilmente in SaaS /p /li lipHai gestito cicli di vendita con più decisori e sai muoverti con autorevolezza con imprenditori e CFO /p /li lipSai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere /p /li lipHai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità /p /li lipSei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare /p /li lipTi riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità /p /li lipHai standard alti, ownership e accountability: il target ti motiva e sei disposto a fare ciò che serve per superarlo /p /li lipTi trovi bene in contesti dinamici, in continua evoluzione, e ti entusiasma costruire più che eseguire /p /li lipSei un/a team player: ci tieni che tutto il team raggiunga l'obiettivo /p /li lipParli fluentemente italiano /p /li /ul pbCosa offriamo /b /p ul lipb€60-90K OTE /b (fisso + variabile) /p /li lipVariabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi /p /li lipBuoni pasto (8€/giorno) /p /li lipLavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili /p /li lipBudget welfare (400€) /p /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pbCultura aziendale /b /p ul lipUn team smart, motivato e collaborativo /p /li lipTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /p /li lipUn prodotto che fa davvero la differenza /p /li /ul pbProcesso di selezione /b /p ol lipColloquio con Lucia, del People Team (30') /p /li lipColloquio tecnico con Francesco, Advisor e Manager (60') /p /li lipColloquio con Andrea, Head of Sales, e Mattia, CEO (45') /p /li lipOfferta /p /li /ol pbSe ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager... /b /p pFrancesco Zola
- Profilo LinkedIn /p ul lipbCurriculum: /b Laureato in Psic

📌 Supervisor de Cuentas Tecnología (Italia)
🏢 Sibill
📍 Italia