In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione. Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane. La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026. Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza. Business Unit: Area Commerciale Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida RAL: € 20.000/25.000 (commisurata all'esperienza) Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Rappresentative (SDR) – Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la generazione e qualificazione di nuove opportunità commerciali. La risorsa sarà il primo punto di contatto tra Sikuro e i potenziali clienti, con l'obiettivo di creare nuove relazioni commerciali e portare al team sales opportunità concrete e qualificate. Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e con le funzioni tecniche HSE/RSPP,



contribuendo a presentare il valore della piattaforma digitale SIKURO e dei servizi di consulenza specialistica a imprese e professionisti che vogliono migliorare la gestione della sicurezza sul lavoro e della compliance. COSA FARAI Identificherai e contatterai potenziali clienti attraverso attività di prospecting e lead generation Gestirai il primo contatto telefonico e digitale, comprendendo le esigenze del prospect e verificando l'interesse verso le soluzioni Sikuro Presenterai la piattaforma SIKURO e i principali servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente Qualificherai i prospect e le opportunità commerciali, raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo passaggio al team sales Fisserai appuntamenti qualificati con i Sales Executive Gestirai e aggiornerai il CRM, assicurando qualità e completezza delle informazioni sui prospect e sulle attività svolte Collaborerai con il team sales e con le funzioni HSE/RSPP per sviluppare le opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali CHI CERCHIAMO Requisiti Esperienza di almeno 1 anno in ruoli di lead generation, inside sales, outbound sales,



telemarketing B2B Interesse e motivazione per le attività di prospecting e sviluppo di nuove possibilità commerciali Buona capacità di comunicazione telefonica e scritta e attitudine a gestire il primo contatto con interlocutori aziendali Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI, con metodo, costanza e attenzione alla qualità delle informazioni raccolte Capacità di comprendere le esigenze del prospect, porre domande efficaci e qualificare le opportunità commerciali Costituisce un plus Esperienza nella vendita o promozione di software, servizi digitali o servizi consulenziali Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini Conoscenza del D.
Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza Esperienza nell'utilizzo di strumenti di prospecting e sales intelligence, come LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe Competenze personali Ottime capacità comunicative e relazionali, con naturale predisposizione al contatto telefonico Proattività, energia e perseveranza, anche nella gestione di attività di contatto a freddo Orientamento ai risultati e capacità di lavorare con obiettivi quantitativi e qualitativi Buone capacità di ascolto e di analisi, per comprendere rapidamente le esigenze del prospect Organizzazione, metodo e precisione nella gestione delle attività e nell'aggiornamento del CRM Resilienza e capacità di gestire il rifiuto e le obiezioni mantenendo un approccio professionale Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con Sales e funzioni tecniche HSE/RSPP PERCHÉ SCEGLIERE SIKURO Entrare in SIKURO significa far parte di un'azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai: Sistema incentivante competitivo e legato

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