r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience. Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti. Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con forte attitudine hunter, che abbia l’obiettivo principale di sviluppare attuale business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR. Cerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell’intero ciclo di vendita. La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B , preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding. Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR. Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti : cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare occasione commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi.



Quali saranno le tue attività Nel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di: sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation; individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding; contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali; gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura; dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali; adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente; costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale; collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente; contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling; utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati; condividere insight di mercato,



feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales. almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini; esperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR; comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti; capacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali; autonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale; approccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore; forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati di vendita; familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari; buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace; conoscenza fluente della lingua inglese. provenienza da aziende HR Tech, job board, piattaforme digitali di recruiting, ATS, software HR o realtà SaaS; esperienza in realtà come Monster, LinkedIn Talent Solutions, InfoJobs o aziende con modelli di vendita analoghi; conoscenza del mercato recruiting, talent acquisition, employer branding o recruitment marketing; esperienza nella vendita di progetti custom o soluzioni ad alto contenuto consulenziale; network attivo presso direzioni HR, talent acquisition, marketing o comunicazione; esperienza su target enterprise o mid-market. Entrerai in una realtà HR Tech in crescita, parte di un grande gruppo italiano, dove tecnologia, creatività e competenza HR si incontrano per innovare il modo in cui aziende e candidati entrano in rela

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