ph3CHI SIAMO /h3 pDa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.
Re.
Ca. /p h3CAPABILITY MANAGER ON TRADE /h3 h3CHI SIAMO /h3 pDa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.
Re.
Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro elastico. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate,



in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p h3LA POSIZIONE E IL TEAM /h3 pHEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Capability Manager On Trade che sarà responsabile di progettare e implementare soluzioni di Commercial Capability per il Canale On Trade e per i progetti assegnati. Il ruolo combina la progettazione dello sviluppo delle capability funzionali ad un’eccellente capacità di esecuzione, operando in stretta sinergia con il Commercial Capability Manager. Attraverso un ascolto continuo e una costante collaborazione con la forza vendita, assicurerà che i programmi di capability siano rilevanti, efficaci e pienamente allineati alle priorità del business. /p h3SEDE DI LAVORO: /h3 pSesto San Giovanni /p h3FUNZIONE: /h3 pCommercial Excellence Transformation /p h3Attivita’ /h3 ul liProgettare soluzioni di capability per il Canale On Trade, sulla base delle priorità di business e dei gap di competenze identificati, raccogliendo insight e utilizzando dati di sistema e feedback provenienti dal campo per affinare i processi e migliorare continuamente le modalità di lavoro. /li liCondurre analisi periodiche dei gap attraverso il confronto con la forza vendita e la raccolta di insight dal campo, traducendo i bisogni individuati in piani annuali di capability e, quando necessario, in iniziative ad hoc,



garantendo coerenza con la strategia di medio termine e tempestività sia nella progettazione sia nella fattibilità operativa. /li liImplementare e monitorare i piani di capability nel corso dell’anno, traducendo gli obiettivi strategici in iniziative concrete legate ai progetti assegnati e alle priorità di business, monitorando milestone e indicatori di performance, gestendo in tempo reale le criticità operative e adattando le azioni sulla base dei feedback provenienti dal campo e dell’evoluzione delle esigenze di business. /li liSupportare iniziative strategiche e agire come change agent, guidando progetti di trasformazione legati alle capability, favorendo l’adozione di nuove modalità di lavoro e assicurando l’allineamento dei programmi con le priorità di business di lungo periodo. /li liCreare e aggiornare contenuti formativi, in aula, digitali e webinar, personalizzati sulle esigenze del Canale, sviluppando competenze specifiche in ambito customer management, business fundamentals e cultura di prodotto e della birra. /li liImplementare le iniziative formative relative a onboarding, sistemi e routine commerciali, collaborando con le funzioni partner ed erogando direttamente le sessioni di training, in qualità di facilitatore ed esperto delle competenze, quando necessario. /li liCoordinare le iniziative formative legate alla nostra Università della Birra, sviluppando attività e materiali, gestendo il budget dedicato e identificando la popolazione target. /li liCollaborare con i Team Tools Systems per supportare la formazione e l’adozione delle piattaforme digitali e degli strumenti commerciali. /li liGestire il budget di capability assegnato, assicurando un utilizzo efficiente ed efficace delle risorse. /li liMantenere un costante allineamento e sca

📌 Capability Manager On Trade (Italia)
🏢 The HEINEKEN
📍 Italia