Il Ruolo
Cerchiamo una persona che guidi il team Marketing Italia (7 FTE) e abbia ownership dell’intera funzione marketing per il mercato italiano. Il focus primario è B2C, con responsabilità diretta sugli obiettivi di acquisizione e crescita e una collaborazione cross-funzionale su iniziative B2B e partnership esterne.

La persona sarà responsabile di bilanciare volume, qualità e costo dell’acquisizione, collegando le decisioni di marketing ai risultati commerciali e di business. Il perimetro include performance marketing, CRM/email, organic growth e discoverability, data & analytics, creatività, brand e martech.
Approccio hands-on: non cerchiamo necessariamente chi gestisca direttamente ogni piattaforma, ma qualcuno abbastanza vicino al dato da mettere in discussione le decisioni del gruppo, entrare nel dettaglio quando serve e guidare le priorità con pragmatismo.

Responsabilità principali

Business, growth & strategia

- Essere responsabile per il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e crescita del mercato italiano, bilanciando volume, qualità e costo.

- Definire la strategia marketing per l’Italia in linea con gli obiettivi di business e tradurla in priorità, piani e roadmap eseguibili.

- Gestire un budget annuale di €X milioni, con responsabilità su pianificazione, forecasting, allocazione e ritorno degli investimenti.

- Definire e monitorare KPI end-to-end, collegando performance marketing, funnel commerciale e risultati di business.

- Presentare risultati, trade-off, rischi e piani d’azione al management team.





People leadership & operating model

- Guidare, sviluppare e valutare un team di 7 persone, definendo obiettivi chiari, accountability e percorsi di crescita.

- Evolvere struttura, competenze, processi e operating model del team in funzione delle priorità di business.

- Costruire una cultura di sperimentazione, feedback, ownership e apprendimento continuo.

- Gestire hiring e talent development, intervenendo rapidamente su gap di competenze o performance.

Performance marketing & paid media

- Definire la strategia di acquisizione a pagamento su Google Ads, Meta e altri canali rilevanti.

- Guidare l’ottimizzazione continua di campagne, budget allocation, creatività, audience e funnel.

- Challengeare il team sulle principali leve di performance senza richiedere una gestione operativa quotidiana di ogni piattaforma.

Data, measurement & commercial performance

- Supervisionare tracking, attribution e measurement (GA4, GTM, CRM), allineando con Sales e Finance definizioni, target e lettura economica delle performance.

- Guidare gli investimenti su analisi di CAC, CPL, conversion funnel, lead quality, ROAS/payback, coorti e impatto su revenue e contribution margin.

CRM,



lifecycle & creatività

- Supervisionare la strategia CRM/email marketing e le principali leve di lifecycle marketing.

- Garantire qualità, velocità ed efficacia della produzione creativa, favorendo un approccio strutturato a test e learning.

- Assicurare coerenza del tone of voice e dei messaggi lungo l’intero customer journey.

Organic growth & discoverability

- Supervisionare la strategia SEO e le iniziative di crescita organica.

- Presidiare l’evoluzione della discoverability del brand sui motori di ricerca tradizionali e generativi, incluse le pratiche GEO/LLM visibility rilevanti.

Brand & posizionamento

- Garantire coerenza di brand su tutti i canali e touchpoint.

- Presidiare posizionamento concorrenziale, proposition e messaggi per il mercato italiano, traducendo insight di mercato in decisioni concrete.

Martech, AI & gestione fornitori

- Selezionare e gestire tool, piattaforme, agenzie e partner esterni a supporto del team.

- Identificare e implementare use case AI concreti per migliorare analisi, creatività, automazione, velocità di esecuzione e produttività del team.

- Valutare nuove tecnologie in base al loro impatto reale su efficacia, efficienza e scalabilità.

Collaborazione cross-funzionale

- Lavorare con i team B2B e Partnership esterne su iniziative condivise.

- Fare da punto di riferimento marketing per gli stakeholder interni e coordinarsi efficacemente con l’HQ.

Requisiti

Must have

- Italiano e inglese fluenti.

📌 HEAD OF MARKETING (Milano)
🏢 Enpal
📍 Milano