Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.
Tinexta InfoCertfa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.
Tinexta Infocert è alla ricerca di una risorsa ambiziosa ed energica da inserire nel ruolo di Account Manager , con sede presso gli uffici di Milano.
La risorsa, in qualità di Account Manager, sarà responsabile della vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso reseller e partner di canale nel territorio assegnate, di supportare i propri clienti nella crescita delle vendite e nel miglioramento della redditività complessiva, nonché di individuare nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business.
Un focus importante del ruolo sarà garantire che i partner siano allineati alle occasione di mercato e adeguatamente posizionati per identificare, raccomandare, proporre e implementare il portafoglio di soluzioni di sicurezza Tinexta Infocert.
Tinexta Infocert è posizionata come leader riconosciuto nel proprio mercato di riferimento, con una significativa base di clienti enterprise.



Il canale e l'ecosistema dei partner rappresentano una componente fondamentale dei nostri piani di crescita e sono pienamente allineati alla nostra strategia go-to-market. Si tratta di un ruolo vario e dinamico, che richiede capacità di gestione delle relazioni con il canale e una solida comprensione delle modalità di sviluppo e gestione di partnership strategiche.
Principali responsabilità del ruolo: Stabilire relazioni professionali solide e produttive con i principali referenti dei reseller e distributori assegnati
Sviluppare partnership commerciali con distributori, reseller e system integrator finalizzate alla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert
Coordinare il coinvolgimento delle strutture aziendali, inclusi customer support e altri servizi, al fine di raggiungere gli obiettivi di performance dei partner e soddisfarne le aspettative
Massimizzare i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso lo sviluppo e l'abilitazione dei partner, fornendo il supporto e la formazione necessari alle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi
Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta con i partner, definendo obiettivi di performance condivisi, target finanziari e milestone strategiche legate allo sviluppo di una partnership produttiva
Valutare,



chiarire e validare in modo proattivo e continuativo le esigenze dei partner
Guidare le attività di sviluppo delle soluzioni più adatte a rispondere alle esigenze degli utenti finali, coordinando il coinvolgimento di tutte le strutture aziendali e dei partner necessari
Gestire la pipeline commerciale, elaborare le previsioni mensili di vendita e identificare nuove possibilità di business, garantendo il pieno rispetto dei processi interni di Tinexta Infocert
Fornire previsioni accurate e report sulle attività e sulle performance di vendita, secondo le esigenze del management
Esperienza professionale del candidato ideale: 3-5 anni di esperienza nella vendita diretta e/o indiretta
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini
Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide con i partner
Ottima conoscenza della lingua inglese
Esperienza nella vendita di progetti complessi
Conoscenza e capacità di applicare approcci di value-based selling
Caratteristiche personali: Ottimo standing, eccellenti capacità relazionali e comunicative
Buone capacità di negoziazione
Forte orientamento agli obiettivi, con ambizione e determinazione nel superarli
Dinamismo e proattività
Buone capacità di problem solving
Flessibilità, creatività e capacità di adattarsi rapidamente a un ambiente dinamico e in continua evoluzione
Disponibilità a viaggiare
Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.
Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso

📌 Channel Account Manager (Milano)
🏢 Tinexta Infocert
📍 Milano