Descrizione del lavoro La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione.

Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti.

Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università.

Principali responsabilità

· Sviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente

· Analisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza)

· Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support Center

· Preparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office Sales

· Gestione delle opportunità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendale

· Partecipazione a fiere, eventi e workshop di settore

· Raccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologici

· Collaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generation

Formazione

Requisito preferibile:

Diploma tecnico (geometra, perito) o laurea in Ingegneria, Architettura,



Scienze geologiche o discipline affini

Esperienza

Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico / geospatial

Tipo di impiego

Tempo pieno a tempo indeterminato

Compenso

Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi

Sede di lavoro

Castenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenza

Competenze ed esperienze richieste

Competenze necessarie:

· Conoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze)

· Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK)

· Esperienza nella gestione di una trattativa B2B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusura

· Ottime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato

· Autonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorio

· Buona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRM

· Patente B e disponibilità a trasferte

Competenze desiderabili:

· Rete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomatica

· Conoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topografici

· Conoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIM

· Conoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (LiDAR, camere 360, IMU/GNSS)

· Inglese di buon livello, scritto e parlato

Entra a far parte della nostra squadra! Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con aggiornamento continuo sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3D.

📌 Sales Manager Geospatial (Brescia)
🏢 3D TARGET
📍 Brescia