Overview In questa figura, guiderai lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati internazionali, gestendo un portafoglio di grandi clienti e lavorando a stretto contatto con la direzione. L’obiettivo è rafforzare la presenza estera, espandere il portafoglio e individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura. Il ruolo unisce consulenza tecnica, negoziazione e costruzione di Relazioni di lungo periodo. Crediamo in un impatto concreto su crescita e visibilità internazionale. Retribuzione / Benefits
* auto aziendale
* MBO Responsabilità
* Presidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnato
* Consolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di opportunità di ampliamento forniture
* Sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioni
* Pianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecniche
* Gestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattuali
* Collaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commerciali




* Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzione
* Monitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescita
* Analisi dinamiche competitive e occasione nei mercati e settori di riferimento Requisiti fondamentali
* Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine
* Esperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanico
* Gestione consolidata di clienti industriali strutturati e sviluppo mercati esteri
* Vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in opportunità
* Ottima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo è un plus
* disponibilità a trasferte internazionali ~50%
* Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati, costruzione di relazioni con interlocutori di alto livello
* negoziazione
* orientamento ai risultati
* autonomia
* vendita tecnico-consulenziale
* gestione portafoglio clienti internazionali
* pianificazione commerciale e sviluppo mercati

📌 SENIOR EXPORT MANAGER (Venezia)
🏢 Unimpiego Confindustria
📍 Venezia