Overview In questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità nel mercato Utility e gestire l’intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi. Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all’innovazione di prodotto nel settore Utility con una forte dimensione relazionale e di negoziazione. Retribuzione / Benefits
* premialità fino al 30%
* retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annui
* smart working/ibrido
* autonomia nella gestione delle occasione
* ambiente orientato all’innovazione
* sede di lavoro a Trento Responsabilità
* Sviluppare opportunità commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato Utility
* Gestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura
* Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
* Interfacciarsi con IT e business/Operations dei clienti
* Coordinarsi con prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte
* Gestire pipeline e forecast tramite CRM




* Contribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
* Costruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi Requisiti fondamentali
* Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologiche
* Esperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesse
* Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico)
* Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di business
* Dialogo con referenti IT e gestione di contesti complessi
* Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
* Preferibile esperienza in gare e acquisti articolati
* Conoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset Management
* Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e delivery
* ascolto attivo
* comunicazione efficace
* negoziazione
* CRM e gestione pipeline
* conoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico)
* familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)

📌 Account Executive (Trento)
🏢 Michael Page
📍 Trento