Overview In questa figura, guiderai lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati internazionali, gestendo un portafoglio di grandi clienti e lavorando a stretto contatto con la direzione. L’obiettivo è rafforzare la presenza estera, espandere il portafoglio e individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura. Il ruolo unisce consulenza tecnica, negoziazione e costruzione di Relazioni di lungo periodo. Crediamo in un impatto concreto su crescita e visibilità internazionale.
Retribuzione / Benefits
auto aziendale MBO
Responsabilità
Presidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnato Consolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di occasione di ampliamento forniture Sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioni Pianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecniche Gestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattuali Collaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commerciali Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzione Monitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescita Analisi dinamiche competitive e opportunità nei mercati e settori di riferimento
Requisiti fondamentali
Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine Esperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanico Gestione consolidata di clienti industriali strutturati e sviluppo mercati esteri Vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in opportunità Ottima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo è un plus disponibilità a trasferte internazionali ~50% Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati, costruzione di relazioni con interlocutori di alto livello negoziazione orientamento ai risultati autonomia vendita tecnico-consulenziale gestione portafoglio clienti internazionali pianificazione commerciale e sviluppo mercati
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.