Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.
La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti
responsabilità:
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici,
di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTIEsperienza qualificato di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;Conoscenza delle principali tecniche di vendita;Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONESede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
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