Per primaria compagnia assicurativa specializzata ricerchiamo un/a qualificato/a
Responsabile Canale Broker
La persona, riportando al Responsabile Rete Indiretta, dovrà presidiare tutte le fasi della relazione con gli intermediari: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni. Nello specifico si occuperà di:
- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei Broker.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi.
Aree di responsabilità:
Scouting e reclutamento di nuovi intermediari
- Identificare e selezionare nuovi broker e partnership strategiche sul territorio.
- Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione.
Sviluppo e gestione della rete
- Gestire e sviluppare il portafoglio di broker attivi.
- Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari.
- Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.
- Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.
Supporto commerciale
- Affiancare i broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.
- Supportare l’origination di nuove possibilità di business.
Monitoraggio delle performance
- Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità, retention).
- Analizzare i risultati e implementare azioni correttive.
Gestione del team
- Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale broker.
- Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi.
- Almeno 5/7 anni di esperienza nel settore assicurativo e nel coordinamento di persone, con focus su canale broker e/o canali distributivi plurimandatari
- Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
- Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione di team.
- Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali e di networking.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property.
Sede di lavoro: Milano
Range di retribuzione: circa € 80.000 + MBO ed auto aziendale
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.