pbLuogo di lavoro: /b Treviso /ppSenior export manager SENIOR EXPORT MANAGER Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo SENIOR EXPORT MANAGER cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali. /ph3IL RUOLO /h3pLa risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato di circa 100 clienti, prevalentemente grandi gruppi industriali, per un valore complessivo di circa 5 milioni di euro di fatturato annuo, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna. L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi. In un contesto in cui la conoscenza delle esigenze produttive del cliente è determinante per individuare le soluzioni più efficaci, il ruolo richiede un approccio tecnico-consulenziale, una forte capacità negoziale e la predisposizione a costruire relazioni di partnership con interlocutori industriali qualificati. /ph3RESPONSABILITÀ /h3ulliPresidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato. /liliConsolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture. /liliSviluppo di nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.



/liliPianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprendere i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche. /liliGestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi. /liliCollaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali. /liliElaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale. /liliMonitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita. /liliAnalisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento. /li /ulh3REQUISITI /h3ulliLaurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine. /liliEsperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico. /liliConsolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.



/liliSolida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale. /liliOttima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus. /liliDisponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo. /liliCompletano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello. /li /ulh3SEDE E INQUADRAMENTO /h3ulliSede di riferimento: Treviso Sud (TV). /liliInquadramento: Quadro. /liliRAL indicativa: € 65.000 - € 70.000 /liliPacchetto retributivo: auto aziendale e MBO. /liliOrganizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida. /liliUn'opportunità rivolta a professionisti che desiderano mettere la propria esperienza commerciale internazionale al servizio di una realtà industriale specializzata, assumendo un ruolo di responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella crescita delle relazioni con i principali clienti esteri. /li /ulh3Diversità, inclusione e pari opportunità /h3pLa nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e crescita professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03). /p #J-18808-Ljbffr

📌 SENIOR EXPORT MANAGER (Treviso)
🏢 Unimpiego Confindustria srl sede di Treviso sede di Treviso
📍 Treviso