ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca:
TECNICO COMMERCIALE – SETTORE VALVOLE | CANALE DISTRIBUZIONE ITALIA
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del
canale distributivo sul mercato italiano
.
Cerchiamo una figura che unisca una solida
conoscenza tecnica del prodotto
a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprendere le dinamiche e individuare nuove occasione di sviluppo.
Principali attività:
gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
definire obiettivi commerciali, monitorarne l'andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
analizzare
fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica
, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di
cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall'azienda
;
comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all'approccio al mercato;




affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei
depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio
;
raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede:
esperienza commerciale maturata nella vendita di
valvole e componentistica tecnica
;
conoscenza del
canale distributivo italiano
e delle sue dinamiche;
esperienza nella gestione e nel coordinamento di
reti di agenti
;
capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Si offre:
RAL indicativa: €****** – €******
Il pacchetto prevede inoltre:
MBO
;
auto aziendale
;
carta carburante
;
carta di credito aziendale
.
Area di riferimento:
Italia
Sedi lavoro Provincia di Vercelli
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📌 Senior Area Sales Manager (Vercelli)
🏢 ADHR Group
📍 Vercelli