Il
Pre-Sales Networking & Infrastructure
supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito
Infrastructure, Networking, Data Center e Unified Communication
.
La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita: dalla comprensione delle esigenze del cliente alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione dell'offerta tecnica ed economica.
Il ruolo prevede un approccio
orizzontale e multidisciplinare
, con la possibilità di intervenire su differenti ambiti tecnologici, integrando networking, telefonia, infrastrutture di cablaggio e soluzioni di Unified Communication in architetture end-to-end.
Responsabilità principali
Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita.
Analizzare le esigenze del cliente attraverso incontri, workshop, sopralluoghi e assessment tecnici.
Progettare soluzioni tecnologiche coerenti con i requisiti tecnici e di business del cliente.
Definire architetture e soluzioni in ambito Networking, Infrastructure, Data Center e Unified Communication.
Collaborare con i team Engineering, Delivery, Operations e Product Management per la definizione delle soluzioni.
Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara.
Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect.
Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.
Partecipare alla gestione di RFP, RFQ e bandi di gara.




Supportare il team commerciale nella fase di negoziazione tecnica con il cliente.
Analizzare l'evoluzione tecnologica e il mercato di riferimento, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
La figura opererà trasversalmente sulle principali aree tecnologiche del portfolio
STIM Tech Group
, tra cui:
Networking e infrastrutture LAN/WAN
Soluzioni Wi-Fi Enterprise
Infrastrutture di cablaggio strutturato
Unified Communication & Collaboration
Telefonia Tradizionale Legacy
Piattaforme VoIP e Telefonia IP
Soluzioni per Piattaforme Contact Center
Soluzioni di comunicazione integrate
Competenze tecniche richieste
Esperienza nella progettazione di soluzioni di Networking e Infrastructure.
Conoscenza delle architetture LAN, WAN e Wireless Enterprise.
Conoscenza dei principali protocolli e tecnologie di rete.
Conoscenza delle infrastrutture di cablaggio strutturato, fibra ottica e rame.
Conoscenza delle principali tecnologie di Telefonia IP, VoIP e Unified Communication.
Conoscenza delle architetture Contact Center e delle principali soluzioni di mercato.
Capacità di analizzare e interpretare requisiti tecnici complessi.
Capacità di progettare soluzioni end-to-end integrando differenti tecnologie.
Conoscenza dei principali vendor di mercato in ambito Networking,



Infrastructure e Unified Communication.
Capacità di redigere documentazione tecnica e progettuale.
Esperienza nella definizione di offerte tecniche ed economiche.
Competenze commerciali richieste
Capacità di comprendere gli obiettivi di business e le esigenze tecnologiche del cliente.
Ottime capacità di presentazione e comunicazione tecnica.
Gestione di workshop e incontri con interlocutori tecnici e manageriali.
Capacità di supportare la negoziazione tecnica.
Capacità di trasformare requisiti e necessità del cliente in soluzioni a valore.
Attitudine alla collaborazione con il team Sales e alla gestione del ciclo di prevendita.
Resistente orientamento al cliente.
Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze.
Ottime doti comunicative e relazionali.
Pensiero analitico e approccio strutturato.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
Autonomia organizzativa.
Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie.
Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini, oppure cultura equivalente.
Esperienza di almeno
3-5 anni
in ruoli di Pre-Sales, Solution Architect, Network Engineer o Technical Consultant.
Esperienza nella progettazione di soluzioni Networking e/o Infrastructure.
Conoscenza delle principali tecnologie di Unified Communication, Telefonia IP e Networking.
Esperienza nella gestione di progetti e offerte tecnologiche in contesti Enterprise.
RAL compresa tra ****** € e ****** € lordi annui.
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📌 Pre-Sales Networking & Infrastructure (Bardi)
🏢 STIM Tech Group
📍 Bardi