Overview
In questa posizione, guiderai lo sviluppo e la gestione di clienti strategici nell'Area Difesa & Interforze, traducendo esigenze in opportunità progettuali e di business. Lavorerai a stretto contatto con team cross?functional per offrire soluzioni ad alto valore e rafforzare il posizionamento di Lutech. Attività chiave includono gestione del ciclo di vendita, consolidamento di relazioni con C?level e stakeholder istituzionali, e sviluppo di nuove opportunità nel contesto della trasformazione digitale. L'opportunità unisce impatto operativo, innovazione AI e una cultura inclusiva orientata alla crescita, in un contesto internazionale.
Retribuzione / Benefits
Buoni pasto
auto aziendale
retribuzione annua lorda a partire da ******€ (variabile inclusa)
inserimento CCNL Commercio livello I
Responsabilità
Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dei deal
Sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder istituzionali
Individuare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation e soluzioni IT
Definire e guidare i piani commerciali per il portafoglio assegnato




Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con le esigenze
Contribuire al raggiungimento di TCV, revenue e marginalità e rafforzare il posizionamento di gruppo
Requisiti fondamentali
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management o vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti in Difesa & Interforze
Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
Buona conoscenza della lingua inglese
Relazione e negoziazione a livello C?Level
Orientamento ai risultati
Comunicazione efficace e lavoro in team
Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
Vendita nel Public Sector e canali PA

📌 Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector (Latina)
🏢 Lutech
📍 Latina