Overview

In questa posizione guiderai l’area commerciale per una realtà manifatturiera italiana con crescita post-passaggio generazionale. Riportando all’Amministratore Delegato, definirai la strategia di vendita e gestirai una rete di vendita ampia sia in Italia sia all’estero. Avrai responsabilità su prezzi, marginalità e condizioni contrattuali, collaborando strettamente con produzione e ufficio tecnico. Sarai cruciale nell’aprire nuovi mercati, introdurre strumenti di gestione delle vendite e KPI per monitorare la performance. L’possibilità offre sfide di crescita internazionale, impatto sui volumi e possibilità di modellare la funzione commerciale in un contesto orientato al risultato.”

Retribuzione / Benefits

- bonus sui risultati
- auto aziendale
- RAL 100.000–130.000 euro lordi annui

Responsabilità

- Definire la strategia commerciale e il budget di vendita in collaborazione con la direzione
- Guidare e far crescere la rete commerciale (area manager, agenti, distributori, ufficio vendita interno)




- Seguire personalmente i clienti chiave e le trattative principali
- Aprire nuovi mercati e settori di sbocco
- Presidiare prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
- Collaborare con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
- Introdurre strumenti di gestione delle vendite (CRM, reportistica, KPI) per la rete vendite

Requisiti fondamentali

- ≥10 anni di vendite B2B di beni industriali
- ≥5 anni alla guida di una rete commerciale
- capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi e margini
- leadership concreta e presenza sul campo
- disponibilità a viaggiare Italia e estero
- inglese fluente; tedesco o francese rappresenta plus
- laurea in ingegneria o economia o formazione tecnica con solida esperienza commerciale

- leadership
- presenza sul campo
- orientamento ai risultati
- CRM e reportistica
- analisi di conto economico
- gestione prezzi e margini

📌 Direttore Commerciale industria meccanica (Brescia)
🏢 Adami&Associati
📍 Brescia