OverviewIn questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità nel mercato Utility e gestire l’intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi. Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all’innovazione di prodotto nel settore Utility con una robusto dimensione relazionale e di negoziazione.

Retribuzione / Benefits

premialità fino al 30%retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annuismart working/ibridoautonomia nella gestione delle opportunitàambiente orientato all’innovazionesede di lavoro a Trento

Responsabilità

Sviluppare opportunità commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato UtilityGestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusuraTradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnicoInterfacciarsi con IT e business/Operations dei clientiCoordinarsi con prevendita, Project Management,



Product Management e Sviluppo per demo e proposteGestire pipeline e forecast tramite CRMContribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore UtilityCostruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi

Requisiti fondamentali

Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologicheEsperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesseConoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico)Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di businessDialogo con referenti IT e gestione di contesti complessiFamiliarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipelinePreferibile esperienza in gare e acquisti articolatiConoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset ManagementCapacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e deliveryascolto attivocomunicazione efficacenegoziazioneCRM e gestione pipelineconoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico)familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)

📌 Account Executive - Software per il settore Utility (Roma)
🏢 Michael Page
📍 Roma