Overview
In questa posizione si guida lo sviluppo commerciale nel Sud Italia, ampliando il portafoglio clienti attraverso visite sul territorio, prospezione e nuovi canali di vendita. L'obiettivo è promuovere servizi chiave per aziende di trasporto, costruendo relazioni di fiducia con clienti e prospect. Lavori in un contesto internazionale con focus su growth e innovazione, collaborando con marketing e team operativi per aumentare la penetrazione di mercato.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione annua lorda *K su 14 mesi
Sistema incentivante basato sui risultati di vendita
Auto aziendale
Telefono cellulare
Laptop
Inserimento in contesto internazionale e agile
Responsabilità
Ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia con autonomia e orientamento ai risultati
Prospect e sviluppare nuovi canali di vendita, anche tramite partner e reti di servizio
Preparare offerte, gestire trattative e definire condizioni contrattuali
Monitorare il mercato e individuare nuove occasione di sviluppo
Collaborare con Marketing e Comunicazione per promozione online e fiere
Garantire uso efficace del CRM e reporting commerciale
Proporre iniziative commerciali per aumentare penetrazione e fidelizzazione
Gestire attività sul territorio e pianificare appuntamenti (circa 3 a settimana)
Raggiungere obiettivi di vendita sfidanti e rappresentare professionalmente i valori aziendali
Requisiti fondamentali
Esperienza significativa in ruoli di vendita diretta B2B, preferibilmente nel trasporto/mobilità/servizi fleet o settori affini
Conoscenza delle dinamiche del mercato dei trasporti merci e delle esigenze operative dei vettori
Capacità comprovata di sviluppare attuale business e raggiungere obiettivi di vendita
Ottime capacità di negoziazione e orientamento al cliente
Autonomia operativa, proattività e rappresentanza dei valori aziendali
Buone capacità organizzative e di pianificazione sul territorio
Disponibilità a frequenti trasferte (tre appuntamenti/giorno in media)
Buona conoscenza di strumenti digitali e social selling, in particolare LinkedIn
Patente di guida categoria B
La conoscenza dell'inglese è titolo preferenziale
orientamento al cliente
negociation/negotiation
autonomia operativa
CRM, reporting commerciale
LinkedIn e social selling
strumenti digitali generici
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.