In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio vantaggioso.

Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.

Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sui studi che si affidano a noi ogni giorno. Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato).

Coaching e shadowing. Lavori a fianco di chi ha costruito team Sales da zero, con feedback continuo su call e demo. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa. Le opportunità di crescita, verticali o orizzontali, si aprono in fretta.

Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR Outbound:



riceverai lead già qualificati tra le medie imprese italiane e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso e veloce, con cicli di vendita più complessi rispetto alla PMI, più decisori coinvolti e interlocutori di livello alto. Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal Coinvolgere e allineare più stakeholder (imprenditori, CFO, responsabili amministrativi) durante il processo di acquisto Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che l'azienda estragga valore reale dal prodotto Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato Hai 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing, preferibilmente in SaaS Hai gestito cicli di vendita con più decisori e sai muoverti con autorevolezza con imprenditori e CFO Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità Hai standard alti, ownership e accountability:



il target ti motiva e sei disposto a fare ciò che serve per superarlo Ti trovi bene in contesti dinamici, in continua evoluzione, e ti entusiasma costruire più che eseguire Parli fluentemente italiano Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi ~ Buoni pasto (8€/giorno) ~ Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili ~ Cultura aziendale Un prodotto che fa davvero la differenza Colloquio con Andrea, Head of Sales, e Mattia, CEO (45') # Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager...

Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee.

Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico. Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone. Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR.

Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: #

📌 Supervisor/a de Cuentas Tecnología (Milano)
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📍 Milano