Area di inserimento: Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle occasione di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile Sviluppo del Business e Vendita Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero Networking e Sviluppo Relazioni Partecipare a fiere concorrenti, congressi,



convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive Analisi, Strategia e Pianificazione Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative. Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione Numero di nuovi espositori acquisiti Valore medio per cliente Sviluppo di mercati e settori prioritari Customer satisfaction degli espositori #

📌 Senior Sales Manager (Italia)
🏢 Intervieweb
📍 Italia