Sales Engineer – AUV & Underwater Systems Sede: La Spezia, Italia Trasferte internazionali è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di Autonomous Underwater Vehicles (AUV) e sistemi robotici per applicazioni nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea . Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione. Cerchiamo un Sales Engineer – AUV & Underwater Systems con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.

Il candidato ideale può avere un background in ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee . La persona sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.

La posizione riporta direttamente al Chief Commercial Officer . Sviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica. Gestire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.

Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey . Supportare il cliente nella definizione del mission planning , della sensoristica e dei parametri operativi della missione. Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload,



tra cui MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici .

Analizzare RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara , contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali. Redigere offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite . Collaborare con il team R&D; e Engineering per l' integrazione e la customizzazione dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.

Supportare demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche presso clienti e partner. Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali nei mercati internazionali. Partecipare a fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali del settore.

Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di nuove applicazioni e opportunità commerciali per la tecnologia EdgeLab.

Formazione Laurea in una delle seguenti discipline: ~ Ingegneria – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini; Esperienza Almeno 2 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti: marine/offshore survey; hydrographic survey; utilizzo, configurazione o integrazione di sonar; sistemi AUV/ROV o marine robotics; technical sales di sistemi tecnologici complessi. Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali Multibeam Echosounder (MBES),



Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP o sistemi equivalenti. Esperienza nella preparazione di offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare costituisce un notevole plus.

Esperienza in contesti internazionali e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus. Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence . Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in soluzioni tecniche e commerciali .

Attitudine commerciale e orientamento al risultato. Capacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi con Sales, Engineering e R&D; . Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata.

Disponibilità a frequenti trasferte internazionali . Cerchiamo una persona curiosa, autonoma e orientata al cliente , capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta. Una persona in grado di dialogare con ingegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti , adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche complesse in proposte commerciali efficaci.

Non cerchiamo necessariamente un profilo esclusivamente commerciale: cerchiamo una persona che abbia la curiosità tecnica e la capacità commerciale per accompagnare il cliente dalla definizione del problema fino alla scelta della soluzione EdgeLab. Contratto commisurato all'esperienza. Occasione di lavorare in una società deep-tech italiana in forte sviluppo internazionale .

Possibilità di operare su tecnologie avanzate nel campo della robotica subacquea e degli AUV . Ambiente dinamico, multidisciplinare e fortemente orientato all'innovazione. Coinvolgimento diretto in progetti e programmi internazionali , #

📌 Sales Engineer - AUV & Underwater Systems (La Spezia)
🏢 Edgelab
📍 La Spezia