RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA Per una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, fabbricazione e montaggio di strutture in acciaio complesse per grandi progetti infrastrutturali e industriali, selezioniamo

RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA a cui affidare lo sviluppo del mercato tedesco e la generazione di nuove opportunità di business.

La posizione nasce nell'ambito di un importante progetto di espansione internazionale e prevede un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni commerciali sul territorio, in stretta collaborazione con la Direzione Commerciale italiana.

IL RUOLO La risorsa sarà responsabile dell'analisi del mercato tedesco e dell'individuazione di nuove opportunità commerciali, con particolare riferimento a progetti di grande complessità tecnica nei settori delle infrastrutture, dell'edilizia civile e industriale.

L'obiettivo sarà intercettare i progetti nelle fasi iniziali, entrare in contatto con i principali decisori e sviluppare relazioni commerciali qualificate, favorendo l'inserimento dell'azienda nelle opportunità di gara e nei processi di approvvigionamento.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

- Monitorare il mercato tedesco e individuare progetti strategici nei settori infrastrutturale e delle grandi costruzioni.

Sviluppare e consolidare relazioni con general contractor, società

- EPC, studi di ingegneria, developer e gestori di infrastrutture pubbliche e private.

Mappare i principali interlocutori decisionali e i responsabili degli acquisti coinvolti nei progetti di strutture in acciaio.

Promuovere le competenze tecniche, le referenze e le soluzioni dell'azienda presso clienti e partner potenziali.





Generare nuove opportunità commerciali, favorendo l'accesso a gare d'appalto, richieste di offerta e negoziazioni.

Seguire le occasione individuate lungo le diverse fasi del processo commerciale, dall'analisi iniziale alla gara e alla negoziazione.

Analizzare le dinamiche competitive e le strategie di approvvigionamento del mercato, condividendo informazioni e aggiornamenti con la sede italiana.

Gestire e sviluppare un portafoglio di opportunità commerciali strutturato e costantemente aggiornato.

Supportare gli incontri e le trattative con i clienti tedeschi, operando in coordinamento con la Direzione Commerciale.

Individuare, ove necessario, potenziali partner e subappaltatori locali.

REQUISITI Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza nello sviluppo commerciale B2B in contesti legati alle costruzioni, alle infrastrutture, alle strutture in acciaio, all'ingegneria o al settore EPC.

Possiede una conoscenza approfondita del mercato tedesco e, soprattutto, una rete consolidata di relazioni con i principali operatori del settore, che gli/le consenta di intercettare progetti e opportunità già nelle fasi preliminari.

Completano il profilo

Capacità di analisi del mercato e di individuazione anticipata delle opportunità di business.

Spiccate doti relazionali, negoziali e di networking.





Autonomia operativa, iniziativa e forte orientamento ai risultati.

Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e decisionali.

Disponibilità a effettuare trasferte regolari in Germania e occasionali in Italia.

La conoscenza del mercato locale e la qualità del network professionale rappresentano elementi particolarmente rilevanti ai fini della selezione.

Indispensabile la conoscenza del Tedesco in madrelingua e/o con piena padronanza professionale.

Si chiede anche buona conoscenza professionale, necessaria per il coordinamento con la sede italiana dell'INGLESE.

OPPORTUNITÀ

- PROFESSIONALE La posizione offre l'opportunità di assumere un ruolo centrale in un progetto di sviluppo internazionale, contribuendo direttamente alla crescita commerciale dell'azienda in Germania.

È previsto l'inserimento diretto in azienda, con l'obiettivo di avviare una presenza operativa sul territorio tedesco attraverso l'apertura di un ufficio locale.

Inquadramento, retribuzione e sistema incentivante saranno definiti in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza del mercato e del valore del network professionale apportato.

Diversità, inclusione e pari opportunità

- La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).

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📌 RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE - GERMANIA (Montebelluna)
🏢 Unimpiego Confindustria Treviso
📍 Montebelluna